見込み客の獲得は、WEBで売上をあげていくための最初のプロセスです。
これから販売に向けてアプローチしていく顧客リストを作成していくのが、見込み客の獲得になります。
　
すでに顧客リストをもっていて、、、

そのリストがすでに購入経験があるリストであるならば、
プロセス4：関係構築、プロセス5：BE（バックエンド商品）のセールスを。
　
そのリストが見込み客の段階で、まだ購入経験がないのであれば、
プロセス2：啓発を。
　
優先してください。

しかし、新規顧客を増やしていくことは、安定したWEBビジネスを構築していくためには必須なので
並行して進めていってくださいね。

さて、見込み客とは、どのような人たちを指すのか？
　

見込み客とは
　「あなたの商品に興味を持っていて、あなたの商品を買う可能性があって、
　　かつ、あなたからのメッセージの許可をしてくれたターゲット層の一部の人たち」
のことです。

この見込み客のリストを自分で作っていかなければなりません。
決して、リスト屋から買ったリストや、メール配信代理店が所有しているリストではないので注意してください。
　
　その見込み客リストの作成に必要になるのが
　LM（リードマグネット）と呼ばれる、オファーと
　LP（ランディングページ）と呼ばれる、LMを請求してもらうためのWEBページです。

　LMと引き換えに見込み客のメールアドレスを教えてもらう。
　その交換条件をプレゼンテーションしていくのがLPになります。

　

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