WEBで売上をあげる５つのプロセス~プロセス3：FE（フロントエンド商品）を買ってもらう。

WEBで売上をあげていくときの最大の壁は「最初に財布を開いてもらうこと」といっても
過言ではありません。

一度買ってくれて、それなりに満足してもらえれば、2度目以降の販売はハードルが下がります。

そこでここでは、最大の壁であるフロントエンドを買ってもらいやすくして、その時の満足度を
上げる方法をお話しします。

１．買うためのハードルを下げる

価格を安くする

初めてのお客さん限定特別価格・・・ってよくありますよね。
これが最も一般的な買いやすくする方法です。
利益はBE（バックエンド商品）で確保していくことにして、FEでは赤字覚悟で安い価格で
買ってもらいます。

（お客さんが）欲しいものを売る

真面目な経営者ほど、お客さんのことを考えて・・・
お客さんが欲しがっているものではなくて、お客さんにとって必要だと思えるものを
売ろうとします。
必要なものはBEに回して、ここはグッと我慢して、お客さんが欲しいものを売って
いってください。

魅力＞リスク

お客さんが買う決断を下すのは、魅力がリスクを上回るときです。
この商品を買っても大丈夫か？、この会社から買っても大丈夫か？
もし、失敗したら・・・と思う気持ちを（リスク）が
この条件なら、試しに買ってみてもいいかな（魅力）が勝つときです。

しかし、魅力の上げすぎると、「あやしい・・・・」となりますので、
お客さんが信じれる理由も必要です。

２．期待値を上げすぎない

FEでは利益が望めない、ならば、リピーターになってもらいBEを購入してもらいたい・・・
そのためには、FEで満足してもらわなければなりませんよね。

満足度は
満足度＝成果―期待値で表すことができます。

成果とは、その商品を使った時に得られる結果です。
それが、最初思っていた以上の（期待値）結果が得られれば、それだけ満足度はあがるものです。

この話をすると、どうすれば、より高い成果を上げられるような商品について考えがちですが、
それにも限界があり、時間もかかるものです。

それよりも、あまり期待値をあげないようにする方が簡単ですよね。
その手っ取り早い方法は、誇大表現しない。。。
まずはそこから気をつけていきましょう。

　

P.S.

もし、あなたが今…

• ホームページからの売上が伸び悩んでいるが、何をしたら良いのか分からない
• ホームページで新規集客ができず、経費ばかりが増えている
• ホームページに関する情報が多すぎて何を信じればいいかわからない
• 競合が多くて、どうすれば差別化できるかわからない

このような悩みを1つでも感じているなら、このオファーはあなたにとって救世主となるかもしれません。

start-hereの「ホームページ無料診断」

start-hereの「ホームページ無料診断」は巷でよくある、
アンケートに答えて自動的に診断するという代物ではなく、
マーケター歴25年のWEBマーケターが一件一件、熟視して診断していきます。
なので、確実にあなたのホームページの問題点や課題を発見することができ、
売れるホームページに生まれ変わる手助けができるのです。
診断レポート、オンラインアドバイスと診断結果の提供も充実していて、全て無料で提供いたします。
これを機会に、ぜひ無料診断を受けて、あなたのホームページの問題点、課題を見つけてください。