一言で売れるメッセージを伝える

WEB売上増のマーケティングを実践していく時に
そのスタートとなるのが、何を誰に売っていくか
をしっかりメッセージにしていくことです。

言葉を変えると、
何を誰に売っていくか、とは
あなたの商品は、誰のどのような問題を解決することができるのか？
というふうに置き換えることができます。

人が商品を買うのは、今よりも幸せになるため、今の悩みを解決させるためです。

あなたのサイトにたどり着いた見込み客が、
あなたが、役に立つ存在だということを一言PRで伝えていきましょう。

３つの質問で売れるメッセージをつくる

質問１：顧客の抱えている問題は何か？

今、見込み客はどのような問題を抱えているのか？
最初は「問題」から始めなければなりません。

いきなり、商品の説明に入っても、見込み客は、自分の問題解決と商品を結び付けることは
できません。

見込み客が欲しているのは商品ではなく、問題を解決する方法です。
問題の解決とあなたの商品を結び付けるために、まずは見込み客の抱えている
問題を取り上げて、
「そうそう、それが問題なんだよね。このサイトは私の役にたつかも」
と感じてもらう必要があります。

例えばStart-hereのPR文の一例：WEBビジネスがうまくいかない一番の原因は、うまくいっていない問題が解っていないからです。

あなたの見込み客が抱えている問題を書きだしてみてください

質問２：解決方法

「質問1」で見込み客が抱えている問題を取り上げることで、あなたの話を聞こうという気になります。

ここで間髪入れずに解決方法を話します。
シンプルにあなたの商品やサービスが問題解決に役立つことを話すのです。

多くの経営者がよくここでも間違うのですが、なぜか？遠慮して遠回りに
「○○を解決するためには、○○や△△などがあって、あなたのタイプによって・・・ああだこうだ」となかなか、自分の商品やサービスの売り込みに入らない。

そうこう言っているうちに、見込み客は、
「いったい何がいいたいの？」と混乱してしまい、離れていってしまいます。

「○○には○○があります。」

と自信をもって、シンプルに伝えます。

Start-hereのPR文の一例：あなたのWEBビジネスがうまくいかない問題を見つけ出し、解決策をつくりだします。

さあ、あなたの商品やサービスがどのような形で見込み客の問題解決にやくだつのか、シンプルに伝えてみてください。

質問３：望む未来

PRで最も重要な部分はここです。

問題があって、その問題を解決したい理由は、問題とこの「望む未来」の間にギャップがあるからです。

望む未来がはっきりしていないと、解決策がどちらに向かっているのかわからなくなり、説得力に欠けます。

あなたの商品やサービスを使うことで、問題を解決した結果
どのような未来（生活や会社の状態）が待っているのか？
それを伝えることで、説得力が増します。

Start-hereのPR文の一例：短時間、低コストでWEBビジネスを軌道に乗せることができます。

あなたの商品やサービスをつかうことで、どのような未来が待っているのか
伝えましょう。

3つの質問からPR文をつくる。

PRの仕上げは、この3つの質問の回答をつなげて、紹介文をつくってみてください。

できた紹介文をしっかり自分のものにしましょう。
WEBページに掲載しましょう。
名刺に記載しましょう。
あらゆる、案内資料に載せましょう。

そして、あなたの事業は何ですか？
と聞かれたとき、スムーズにでるようにしましょう。

あなたのWEB売上増はここからはじまります。

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