なぜ？あなたの商品を買わなければならないのか？

セールスとは何なのか？

今日は、少し、基本的なお話しをしていきましょう。
WEBライティングの基本は、セールスです。
ここではセールスについて、しっかり復習しておきましょう。

スーパーや量販店など、他のお店と差別化が難しい業界で、同じ商圏に、たくさんの競合がいる場合
お客さんに向けて、どのようなメッセージを発信していけばいいのか、なかなか悩むところではないかと思います。

ある店長さんの悩み

以前も、ある量販店の店長さんとお話しをしていて、次のようなことを聞かれました。

[speech_bubble type="drop" subtype="R1" icon="jyousi.jpg" name="店長さん"] うちのような、どこで買っても大差がない商品を扱っているときは、どのようなマーケティングをしていけばいいもんなんですかねぇ～？[/speech_bubble]

その時の、私の答えが、

[speech_bubble type="drop" subtype="L1" icon="kao.jpg" name="MASA "] 次のことをイメージしてみてください。。。。
ある日、一本の電話がかかってきました。
[/speech_bubble]

[speech_bubble type="pink" subtype="L1" icon="Lady01.jpg" name="お客さん "] 私、今度こちらに引っ越してきたんです。以前住んでいたところでは、いつも○○（競合の名前）で買い物をしていいたのですけど、引っ越し先の義母が、「それは××（店長さんのお店）で買いなさい。」と言うんです。なぜ、私は××で買わなければならないのですか？[/speech_bubble]

[speech_bubble type="drop" subtype="L1" icon="kao.jpg" name="MASA "] と、いう電話です。
はい！、なんと返事しますか？
[/speech_bubble]

[speech_bubble type="drop" subtype="R1" icon="jyousi.jpg" name="店長さん"] ・・・・[/speech_bubble]

しばらく考えた後に、でてきた答えは、その会社のビジョンや経営理念など。
お客さんにとっては正直どうでもいい（笑・・・失礼）回答です。

ここで必要なのは、お客さんが、あなたの商品を買ったり、あたなのお店で買い物をすることによって得られるベネフィット、効果です。

もし、どこで買っても一緒。。。であるならば、あえて、あなたの商品やサービスを選ぶ必要がない訳です。

WEBライティングのヘッドラインで、あなたの商品、あなたのお店を選ぶ理由を教えてあげることは、とても効果があります。

理由を教えるヘッドライン

モデルヘッドラインテンプレート

立っているだけだから、つづきます。
あなたのお腹、お尻、太腿を揺らして揺らして引きしめてあげます。
出典：通販生活2017春号P26

立っているだけで、お腹やお尻を揺らしてくれる・・・理由
つづけられて、引きしまる。・・・効果

むつかしい取り扱いや、新しいスキルを必要としない。

多くのダイエットの場合、時間をとったり、きつい運動をしたり、そこには努力が必要になります。

努力を楽しさに変えるのもひとつの方法ですが、ここでは、努力すら必要ないというニュアンスが伝わってきます。

努力、労力を削減する方法と、理由を組み合わせることにより、見込み客の期待を大きくさせる効果があります。

文法

理由＋ベネフィット、効果
ベネフィット、効果＋理由

WEBライティングのポイント

ひとは、広告の結果を素直に信じてくれません。
広告のうたい文句を見聞きして、
なぜ、そのような効果があるのか？
結果に対して理由を求めてきます。

某英語教材でもおなじみでしょう。
「聞き流すだけだけだから・・・簡単」
「学習が不要だから・・・続けられる」
効果と理由を対にして、ひとつの広告が出来上がっています。

このように、効果、ベネフィットと理由を組み合わせることで、
これまで他の商品では、効果が出なかったひとでも、
「なるほど～～～」と興味を引き付けてくれることになります。

あなたの商品、お店を選ぶ理由をWEBライティングのヘッドラインにしてみてください。

chatgptを使って、コンテンツをサクサクつくっていく方法