スクイーズページをはじめ、ランディングページやセールスコピーを作成するときも、事前に設計図を作ることをお薦めします。

「絶対に必要！」ではないですが、設計図があると完成までの時間が短縮できます。

また、修正するときも、チェックが容易になり、効果測定にも役立ちます。

今日は、セールスコピーの設計図についてお話ししていきましょう。

セールスライティングの設計図は、「5つの質問」に答えることでつくっていきます。

問１：ターゲット（見込み客）はどのような問題を抱えているか？

セールスコピーの柱は、問題解決です。

見込み客が、夜も眠れないほど、ご飯を食べているときでさえも、頭から離れない悩みは何か

その悩みを書き出します。

これまでのお客さんとの会話のなかで、どのような悩みが多かったのか。。
思い出して見てください。

あるいは、まだ新規立ち上げの起業で、お客さんの声がない場合は、Yahoo!知恵袋、アマゾンのレビューなどで見込み客の声を拾っていってください。

問２：なぜ、その問題は解決することができないのか？

問題、悩みの種類にもよりますが、
自力で解決できる問題、他からの支援で解決できる問題、どうにもこうに
も解決いできない問題とあるでしょう。

その問題が、あなたの商品や、サービスで解決することができるか？

どうすれば、見込み客の問題解決に役立てることができるか考えていきます。

問３：どのような未来が待っているか？

見込み客にとって、その問題や悩みが無くなることにより、どういった姿が イメージできるか？

例えば、今までダイエットの失敗を繰り返していていた見込み客が、今後リバウンドしない体を手に入れたら、どのような未来が待っているか？

今までは、リバウンドを心配して、ダイエット後も食事が楽しめなかったのが、リバウンドを気にせず楽しめるようになる。

そんな姿をイメージさせてあげてください。

問４：なぜ、あなたを選ばなければならないのか？

競合がいるなかで、何も選択しないことも含めて、なぜ、あなたの商品やサービスを選ばなければならないのか？

あなた個人を含めて、あなたの商品やサービスが他と違うところを書き出してください。

それをメリットに変換していきます。

問５：何をすればいいのか

見込み客にどうして欲しいのかはっきり書きます。

まさか！と思うかもしれませんが、実はこの「何をすればいいのか」がないセールスコピーが結構多いんですよね。

契約して欲しいのか。
電話をかけてほしいのか
訪ねてきてほしいのか
メールで問い合わせてほしいのか？

はっきりと堂々とお願いしていきます。

以上、５つの質問にこたえることにより、セールス・コピーのもっとも簡易な骨組みは出来上がります。

これに肉付けしていくのですが、この骨組みだけでも、反応をもらえるコピーは作ることはできます。

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