集客、売り上げ増が、うまくいかない７つの原因
河口雅人
あなたのお店や会社で集客や売り上げ増が、なぜうまくいかないのか？
このブログを読んでいるあなたは日々あれやこれやで悩んでいることではないでしょうか？
商品が悪いのか？宣伝の仕方がわるいのか？
果ては、業種が悪い（そもそもマーケティングに向かない業種であると思っている）
うちの商圏のお客は特別だ・・・・・
などと、その原因を探っていることと思います。
今あなたの頭の中を巡っている原因のように細かくはたくさんあるかもしれませんが、集客、売り上げ増がうまくいかない原因というものは、つきつめれば次の７つに集約することができます。
これから紹介する「集客、売り上げ増がうまくいかない７つの原因」をひとつずつ、つぶしていけば必ずあなたのお店や会社もお客増、売り上げ増を実現させことができます。
その7つの原因とは
１．そもそも何もやっていない。
２．何から手を付ければいいかわからない。
３．取扱い商品が悪い
４．コンセプト、戦略が悪い
５．成約率が低い
６．アクセスが少ない
７．セールス・プロセスが悪い
以上の７つです。
それでは、ひとつずつ、解説していきます。
１．そもそも何もやっていない。
この経営者多いです。
本人はやっているつもりでいるが、ただ勉強しているだけで行動には移していない。
コンサルティングの現場で経営者の方とお話ししている時に、いろいろ知識のお話は出てくるのですが、私の方から「それで効果は？」と聞いたときに返ってくる言葉は・・・
「やってみたけど、うちには合わなかった・・・」とすぐにあきらめてしっていたパターンをよく聞きます。
しかし、これでもいい方で、半数以上の方は
「いやぁ～やろうと思ったけど、時間がなくて・・・」とか、
「うまくいくかどうかわからないので二の足を踏んでる」と、
やる前からあきらめてしまっている場合も多く見受けられます。
なぜ、このようなことが起きるのか？
その原因は2番目の「２．何から手を付ければいいかわからない。」とも共通するのですが、頭の中の知識や経験がはっきりとイメージできていないからです。
もし、あなたの頭の中の知識や経験がはっきりとイメージできれば、この
「１．そもそも何もやっていない。」と、
「２．何から手を付ければいいかわからない。」は
一気に解決します。
それでは、これからあなたの頭の中の知識や経験がはっきりとイメージする方法についてお話ししていきます。
まずはあたまのなかにある知識経験を整理してアウトプットしてみること。
アプトプットの方法
事業体全体を俯瞰してみる。
仕事とは大きな流れでは
仕入れて⇒加工して⇒販売する
この大きな流れになります。
この流れの中に、あなたの今の知識や経験を活かした機能や役割を書き出してください。
今、何ができて、何が出来ないのか？
出来ないことを出来るようにするには何が必要で、
それを手に入れるにはどうすればいいのか？がわかってきます。
それらに優先順位をつけてひとつずつ解決していけばいいのです。
これをやることで集客、売り上げ増がうまくいかない原因の
「１．そもそも何もやっていない。」
「２．何から手を付ければいいかわからない。」は
解決することができます。
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