無料でできるWEB集客の環境づくり
河口雅人
最初にWEB集客の全体像をザックリおさらいしましょう。
WEB、インターネットで売り上げをあげるためには次のようなプロセスが必要になります。
１．見込み客を集める
２．最初の商品を買ってもらう
３．リピーターになってもらう
これらのプロセスを通過してもらうためにいくつかのツールを用意しなければなりません。
１－１見込み客を集めるために
見込み客とは、「こらからあなたとお付き合いしていっていいよ」とコミュニケーションをとっていく
許可をくれた人です。
コミュニケーションを方法はいくつかありますが、インターネットの主力はメールになります。
コミュニケーションの許可＝メールアドレスを教えてくれる
と考えて間違いではないでしょう。
つまり、見込み客とはメールアドレスを教えてくれて、メールを送る許可をくれた人のことです。
メールアドレスを教えてもらうためには、LM（リードマグネット）商品が必要になります。
無料サンプル、プレゼント
お試しキャンペーン
などがLM（リードマグネット）に該当します。
なので、見込み客を集めるためには、
LM（リードマグネット）商品と、
LM（リードマグネット）を請求してもらうための
LP（ランディングページ）というプレゼンテーションページが必要になります。
２．最初の商品を買ってもらう
３．リピーターになってもらう
最初の商品、その後リピーターとしての繰り返し商品や高額商品を買ってもらうためには
セールスしていくためのプレゼンテーションページが必要になります。
このプレゼンテーションをしていくためのページをSP（セールスページ）といいます。
SP（セールスページ）SL（セールスレター）と呼ばれるときもありますが、同じものと思っていてください。
元々は郵便で送られてくる紙媒体のDM（ダイレクトメール）の流れで、手紙で送られてきたのでレターと呼ばれていたものです。それがインターネット上のページとなって、呼び名が変わっただけです。
見込み客からリピータ―までの橋渡し
そして、見込み客からリピーターまで顧客を導いていくためのコミュニケーションが必要になります。
許可をくれた見込み客に対して、メールでコミュニケーションをとっていくわけですが、
ひとりひとり、また、一通一通、そのたびにメールを作成していくのは大変です。
そこで、あらかじめ作っておいたメールを、あるいは、ひとつのメールを多人数に一斉に送るための
メールスタンドというサービスが必要になります。
以上がWEB集客の一連のプロセスです。
WEB集客に必要なツールを整理すると
１．LP（ランディングページ）やSP（セールスページ）をつくってネット上にアップするためのもの
２．LM（リードマグネット）商品
３．メールを送るためのメールスタンド
の三つが最低限必要なものとなります。
１．LP（ランディングページ）やSP（セールスページ）をつくってネット上にアップするためのもの
今は無料で使えるツールがたくさんあります。
WP（ワードプレス）のプラグイン
ブログをWP（ワードプレス）を使って作成する人限定となりますが、WP（ワードプレス）で、
LP（ランディングページ）作成に特化したプラグインがあります。
もちろん、SP（セールスページ）もつくれます。
STUDIO
無料でページを作ってインターネット上にアップできるサービスです。
業種別にぴったりあったテンプレートも充実していて、初心者でも簡単におしゃれなデザインの
ページが作成できます。
STUDIOはこちら
ぺライチ
一押しのサービスで僕も使っています。
ページを作るのは、上のSTUDIOよりも簡単かもしれません（笑
このぺライチはページを作成するだけでなく、メールを配信したり、クレジット代行、アクセス管理、
顧客管理などWEBビジネスに必要なツールの多くを一括して行っていくことができます。
有料になりますが、一か月は無料で使えるので試してみるものいいと思いますよ。
２．LM（リードマグネット）商品
無料サンプルやお試しキャンペーンなどの商品を用意できる業種はそれをLM（リードマグネット）として
使っていけばいいのですが、そのような商品が用意できない場合、最も一般的なLM（リードマグネット）は
無料レポートになります。
WORDなどの文章作成ソフトで作ってPDF化します。
無料レポートの作成方法は文末で紹介しますね。
３．メールを送るためのメールスタンド
上のページ作成のところで紹介したぺライチでもメール配信はできるのですが、
ここではベンチマークイーメールを紹介します。
WEB集客に欠かせないメールテクニックでステップメールというものがあります。
複数回のメールがストーリー仕立てになっていて、そのストーリーで読者を引き付け
SP（セールスページ）へと導いていくものです。
ベンチマークイーメールは、このステップメールが無料で配信できるサービスです。
実は僕も使っています。
以上が今回WEB集客で最低限必要なツールになります。
実は、もっと大切なものが
WEB集客に必要なツールを紹介してきましたがもっと大切なものがあります。
LP（ランディングページ）やSP（セールスページ）の作成サービスやメール配信スタンドは箱のようなものです。
この箱の中に入れるものを作っていかなければなりません。
それはコンテンツです。
LP（ランディングページ）やSP（セールスページ）のプレゼンテーションページ
LM（リードマグネット）商品となる無料レポート
コミュニケーション及び販売のためのメール
これらWEB集客に必要なコンテンツの作成方法のすべてが解る電子書籍を無料で手に入れることができます。
今日の最後に・・・
今回の記事でいろいろなツールを紹介してきました。
これらは、どれもメリットデメリットがあります。
このメリットデメリットは業種やビジネススタイルによって変わるものです。
もし自社のWEBビジネスにぴったりあったサービスはどれか？
わからない時は、ぜひご相談ください。
無料コンサルティングであなたのWEB集客の課題を発見します。
