戦う場所を決める

資金は資源の少ない小さい会社やお店が大手に勝つためには、大手と同じ場所で戦っても到底太刀打ちできません。
また、競合の多い中で戦うのも同様です。
競争の激しい中で戦っていくためには、自分の得意分野の場所を決めて、そこでマーケティングを展開させていかなければならないのです。
これをコンセプトとターゲットを絞り込むといいます。

特定の価値を、特定のお客さんに届ける

例えば、あなたが治療院を経営しているとしましょう。
単に「痛みを取り除きます」とPRしても、お客さんに選んでもらうのは難しいですよね。
その時に「身体を整えて楽にダイエットしましょう」とPRしたらどうなるでしょう。
広い範囲でお客さんを集めるのではなく（楽に）ダイエットしたいお客さんを相手に営業していくことができますよね。
痛みを取り除く⇒⇒⇒⇒楽にダイエット・・・・・・【コンセプトの絞り込み】
痛みを取り除きたい⇒⇒楽にダイエットしたい・・・【ターゲットの絞り込み】
とすることで、少ない予算で差別化して集客していくことが可能になります。

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